¿Aún no utilizas la metodología DISC para la promoción interna en tu organización?
Seguro que has tenido la misma sensación que yo en alguna ocasión. Ese puesto es para Manolo. Lo veo.
La metodología DISC ha venido a ponerle ciencia a esa intuición, convirtiéndose en una herramienta clave para identificar quién encaja mejor en qué rol dentro de una organización.
Pero, ¿y si te dijera que también es una brújula infalible para la promoción interna? Sí, en lugar de lanzar una moneda al aire o guiarse únicamente por la experiencia, muchas empresas están utilizando DISC para hacer promociones con fundamento.
¿Cómo? Sigamos el arcoíris de los colores y descúbrelo.
El ABC de la metodología DISC:
Para quienes no estén familiarizados, DISC es un modelo de evaluación que clasifica a las personas en cuatro colores en función de sus comportamientos predominantes:
- Rojo (Dominancia): Líderes natos, decididos, competitivos y orientados a resultados.
- Amarillo (Influencia): Comunicadores entusiastas, persuasivos y llenos de energía.
- Verde (Estabilidad): Pacientes, empáticos y excelentes en el trabajo en equipo.
- Azul (Cumplimiento): Analíticos, precisos y detallistas.
No significa que una persona sea exclusivamente de un color, pero sí que tiene una predominancia en uno y una influencia secundaria en otro.
¿Cómo funciona la metodología DISC en la promoción interna?
Las empresas que han refinado sus estrategias de promoción han encontrado en DISC una herramienta infalible. La clave está en hacer primero un análisis del puesto y luego buscar el color predominante y secundario que mejor encaja en él.
En lugar de preguntarse “¿Quién lleva más tiempo en la empresa?” o “¿Quién parece estar más preparado?”, se analiza qué conductas son esenciales en el puesto y cómo encajan con los perfiles de los candidatos internos.
Vamos a poner un ejemplo: Promoción a Jefe/a de Proyectos Tecnológicos:
Supongamos que en una empresa de tecnología se busca promover a una persona para el puesto de Jefe/a de Proyectos Tecnológicos. Se realiza un análisis del puesto y se determina que las conductas clave que requiere son:
- Toma de decisiones rápida y asertiva.
- Capacidad de organización y planificación efectiva.
- Gestión del tiempo eficiente.
- Orientación a resultados y logro de objetivos.
- Capacidad de resolver problemas bajo presión.
- Seguimiento meticuloso de procesos.
- Manejo de conflictos con equipos de trabajo.
- Análisis y control de riesgos.
- Habilidad para establecer prioridades de manera estratégica.
- Implementación de metodologías ágiles en la gestión de proyectos.
En este caso, el perfil más adecuado para este puesto es alguien con un color primario Rojo y un color secundario Azul.
La combinación de decisión y asertividad (Rojo) con organización y precisión (Azul) es perfecta para un Jefe/a de Proyectos Tecnológicos, ya que necesita liderazgo fuerte para tomar decisiones rápidas y, al mismo tiempo, estructura y método para garantizar la ejecución impecable de los proyectos.
Si dentro de la empresa hay tres personas candidatas y una de ellas tiene un perfil predominantemente Rojo con Azul secundario, es muy probable que sea la mejor opción para el puesto.
No porque las demás no sean competentes, sino porque este perfil encaja mejor con lo que el puesto demanda.
Ejemplos reales del uso de la Metodología DISC en la promoción interna
📌 Director/a de Ventas – Rojo & Amarillo
Un puesto de Dirección Comercial requiere capacidad de decisión, orientación a resultados y liderazgo para motivar al equipo de ventas. Un perfil rojo con amarillo secundario será ideal, ya que tendrá la fuerza y determinación para cerrar acuerdos, pero también la habilidad social para conectar con clientes y liderar equipos.
Ejemplo: Marta, una profesional de ventas con un perfil Rojo-Amarillo, ha demostrado una gran capacidad para negociar contratos y mantener a su equipo motivado en épocas de crisis. Es competitiva, toma decisiones rápidas y sabe influir en los clientes. Promoverla al puesto de Directora de Ventas sería un acierto.
📌 Responsable de Atención al Cliente – Verde & Azul
Este puesto demanda empatía, paciencia y organización, por lo que un perfil con predominancia Verde y Azul encajará a la perfección. Un Verde aporta la capacidad de escuchar y gestionar reclamaciones sin perder la calma, mientras que el Azul se asegurará de que todo se haga con precisión y eficiencia.
Ejemplo: Juan es un profesional que lleva años en el departamento de atención al cliente. Su paciencia y su meticulosidad le han convertido en un referente dentro del equipo.
Con un perfil Verde-Azul, ascenderlo a Responsable de Atención al Cliente asegurará un servicio amable y bien estructurado.
¿Qué ventajas encontramos al aplicar DISC en la promoción interna?
- Reducción de errores en la promoción – Se minimiza el riesgo de poner a alguien en un puesto que no se adapta a su forma de ser.
- Mayor satisfacción y productividad – Las personas que encajan con su puesto disfrutan más su trabajo y rinden mejor.
- Desarrollo basado en fortalezas – En lugar de tratar de moldear a alguien para un puesto, se elige a la persona cuyo perfil natural ya se ajusta a él.
- Mejora del clima laboral – Los equipos funcionan mejor cuando las personas adecuadas están en los roles adecuados.
La promoción interna es clave para la motivación y fidelización del talento, pero hacerlo a ojo de buen cubero puede traer más problemas que soluciones.
Aplicar la Metodología DISC en procesos de promoción interna permite a las empresas tomar decisiones basadas en conductas y no solo en experiencia o intuición.
Así que, la próxima vez que te enfrentes a una promoción interna, recuerda: elige a la persona adecuada para el puesto adecuado. El éxito del equipo y de la empresa te lo agradecerá. 🚀
